春节销售旺季逼近，白酒企业今年的“主题”却变成“保价控量”。日前，贵州茅台(600519,股吧)(600518.SH)内部通报对3家“低价卖酒”和“窜货”的经销商进行处罚。有本地经销商说，虽然广东未有同行遭罚，但是今年茅台不再向其“压指标”了。
临近春节售价仍没有上涨
据称，贵州茅台5日已在内部客户系统下发通报文件，对出现违规经销商作出处罚，其中，重庆永川区皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司等3家经销商由于低价和跨区域销售被处以暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金，提出黄牌警告。
“往年也警告过，但那是对炒得太贵的经销商。”昨日，白云区一位白酒经销商对本报记者说。资料显示，2011年1月正值53度飞天茅台价格起飞时期，贵州茅台宣布实行“限价令”，对经销商实行每瓶959元的限价，然而市面遭遇“集体缺货”，限价令仿佛成了空文。
然而在宏观经济环境下行、限制“三公消费”、“禁酒令”乃至塑化剂传言的冲击下，今年的炒作显然大幅降温。昨日，记者在友谊商场了解到，53度飞天茅台的价格停留在每瓶2090元，这个价位已经多时未能突破。销售员表示，其未听闻在节前会提价的通知。除了茅台外，52度五粮液(000858,股吧)同样也继续站在每瓶1120元的价位。
早前在经销商大会上，贵州茅台董事长袁仁国在大会上表示，茅台酒零售价不能低于1519元，团购价不能低于1400元。在此前，市场消息指在省外部分经销商以约1300元的低价销售。
经销商：若酒企拼命压货则无所适从
“对"低价"者处罚在我们看来是很正常的事，因为都有合同的约束。”上述经销商说，但是最主要的问题是厂家要主动减少供应量，“如果不减量，却拼命向经销商压货，要他们怎么做？”
据贵州茅台的数据，2012年，该公司通过国内经销商网络年销售新飞天产品（53度，500毫升）的订量在9500吨。从分配看，除了贵州本省1883吨之外，第三大市场为广东地区的614吨。上述遭处罚的经销商所在的重庆、广西、西藏则分别有308吨、127吨和232吨，约等于广东市场的总量。
“广东没有人在这次受到处罚，这是因为大家在严格执行价格体系。”茅台的一家经销商负责人昨日对本报说。尽管2013年贵州茅台的销量计划信息仍未公开，不过其表示今年茅台没向他“压指标”。
此前，有经销商也对媒体指出，泸州老窖(000568,股吧)最近以每瓶加价80元回购国窖1573经销商的库存，同时，取消了对经销商国窖1573产品的业绩考核。
昨日，贵州茅台收盘报204.29元，全日跌2.65元或下跌1.28%。
