“怎么少了三分之一？”6月18日下午，看着刚打入卡中的5月份工资，山西焦煤吕梁某分公司员工刘浩（化名）颇为不解，在单位里一打听，同事工资也大多打折，少则几百元，多则千余元。
刘浩公司的情况绝非孤例，而是山西乃至全国煤炭行业的写照。而其背后，更反映了宏观经济的显著失速。
今年以来，宏观经济寒意持续，规模以上工业增加值、固定资产投资、消费品零售总额三大指标增速总体均呈下降态势。
发电量的增长速度也随之回落到个位数，相比去年同期两位数的增长，明显坠入低谷，尤其是占发电量八成以上的火电，今年4、5两月甚至分别出现了0.4%和1.5%的同比负增长。
以发电为主要用途的煤炭，出现库存上升。统计数据显示，目前，作为国内煤炭市场风向标的秦皇岛煤炭库存量已达940多万吨，全国重点电厂存煤9313万吨，同比增长了48.3%，可用28天，两项指标均为历史最高水平。
煤炭价格也自5月起再度下跌，至 6 月中旬出现加速下跌态势。环渤海动力煤综合平均价格（5500大卡）由4月25日的787元/吨，持续下跌至6月13日752元/吨。中国（太原）煤炭交易中心现货交易数据显示：5月平均成交价格为757.2元/吨，比4月下降5.66%。
一名业内人士向《第一财经日报》表示，为了应对惨淡的销售形势，山西多家大型煤炭国企已停止发放奖金等绩效工资，更有甚者开始打折发放工资。
面临日益严峻的形势，多家煤企喊出了“量价齐保”、“保增长、保市场”的口号，并各出奇招，应对这波十余年未见的“寒潮”。
从“电求煤”到“煤求电”
苏经是山西某大型煤炭国企华中片区的业务经理，过去十年，甚至更长，苏经在集团总部就可以办公。同客户吃饭，他总是最后一个才到，席间从不主动举杯。
“以往请客埋单的总是下游用户，他们求着买煤，多少都行，质量差点也不敢吭气。”苏经告诉记者。
但从2012年初开始，他失去了这样的优越感。这一改变来得太快，他自己都极不习惯。
“现在我们甚至要排队请下游用户吃饭，希望他们能多买我们一些煤，或者按照年初计划，提高执行率。”
从今年3月份起，苏经开始常驻华中一家电厂。这段时间他总是饭局的发起者，在酒桌上频频举杯拼命喝酒。
与谈判桌不同，酒桌上的规矩是，谁先提议干杯，谁便失去了主动权，这也意味着业务员和他的公司失去了谈判优势。
但即使是拉下脸来陪客户吃饭，工作还是不好开展，因为排队等着请电厂吃饭的煤企和经销商很多。“这些情况领导也了解，我们常驻客户厂里，眼睁睁看着存煤不降反升，能答应收点煤都是靠以前的一点面子。”
像苏经这样奔波在外的山西国企业务经理，不在少数。
“大部分销售经理都在外地跑业务，个别在太原的也只是短暂停留。”6月19日，山西焦煤销售公司一负责人告诉本报记者。
据其介绍，以往公司的合作意向订单都是一月一签，订单快到期时，用户会主动上门续约。但现在订单是一天一签，且随时有爽约的可能。
一个更为严峻的事实是，即使双方在年初签订了购销合同，在目前这种情况下，合同不能按计划执行，煤企也没有办法。
惨淡的煤炭行情，也让过惯苦日子的电厂，迎来难得的风光。截至目前，全国重点电厂电煤库存平均可用28天，而电厂的正常存煤一般为7~14天的可用量。
据山西一名业内人士介绍，山西电厂的电煤库存有的已经达到30天以上，这在以前根本无法想象。
但对于一直亏损的电厂来说，积压数量众多的电煤也不是长久之计，于是他们开始有意识地减少电煤采购。据山西焦煤一名长期和电厂来往的员工透露，从3月开始，电厂开始挑剔煤炭的热值、灰分、含硫量，不达要求的坚决不要；后来又开始严格控制运输损耗；最后嫌价格太高，几次降价后，电厂干脆告诉他，不收了。
“也不是我们不收，场子里存煤还很多，用量又少，如果一味地进煤，对于我们亏损企业来说，会压住很多资金。”山西某电厂燃料科负责人说，这是众多煤炭下游用户的普遍心态。
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