进口葡萄酒商应该如何突破瓶颈

www.jctrans.com 2012-1-12 9:29:00 中国食品科技网

导读:我国的进口葡萄酒商面临着盲目入市、资源匮乏的发展瓶颈,进口葡萄酒市场乱象让部分葡萄酒商面临着灭亡的困境。在市场经济条件下,进口葡萄酒商应该如何突破发展瓶颈呢?

  我国的进口葡萄酒商面临着盲目入市、资源匮乏的发展瓶颈,进口葡萄酒市场乱象让部分葡萄酒商面临着灭亡的困境。在市场经济条件下,进口葡萄酒商应该如何突破发展瓶颈呢? 

  突破市场乱象困局是前提 

  纵观进口酒市场的乱象,不是简单的造假事件,也不是单纯的价格不透明所致,问题的根源是多方面的。 

  很多人对原装进口葡萄酒有个误解,就是只要不是名庄出来的,价格是多少,大家都没概念;酒是不是灌装的,大家也不能鉴定。很多门外汉,其中不乏一些公司老总,都不知道是在国外灌装还是在国内灌装,因此酒的价格就不知道怎么定。因为很多酒商都喝不出来价格,全凭公司自己去定价,一旦自己定价,那么喝起来不怎么样的酒就定很高,有些好酒又定得偏低,那么价格就扰乱了这个市场。 

  进口酒的品种很多,特别是近几年西班牙的酒对中国市场的冲击力相当大。西班牙产区的酒价格很低廉,有些酒商会按照实际情况定价,但是有些酒商会定得很高,从而扰乱了市场。 

  据了解,一些普通公司每天都会接到好几个推销葡萄酒的电话,都是西班牙的酒,而每个人的报价都不一样,价格相差也很大,通过以上几点,整个葡萄酒市场就被妖魔化了。 

  不想做大的企业不是一个好企业,在企业面临困境的时候,如何突围而出,这不但是在考验市场,更是在考验进口葡萄酒商。 

  理性对待每一次诱惑 

  “酒市很危险,入行需谨慎”,一位酒类营销专家这样表示。近几年,在众多行业中,除了房地产,最受关注的就是酒行业了,很多“大小资本家”站在酒行业的围墙外总是被墙内的繁荣景象所吸引,进来之后才发现这里并不是想象的那么好。要经营好一个进口葡萄酒企业更加不容易。 

  进口葡萄酒经销商首先要寻找适合自己的销售团队。那么怎么找销售人员?一位酒类营销专家认为,可以锁定两种人,一种是刚毕业的年轻貌美的女生,这种人工作卖力,且容易给人留下深刻的印象;还有一种是30出头的年轻人,做兼职或是专职销售都可以,这种人一上手就能马上出单,因为在这个年龄阶段的人,自己身边有很多的资源。 

  每一家葡萄酒的销售战略都是不一样的,特别是一些中小进口葡萄酒商。目前市场上,单单用酒品牌本身去打这场竞争战还是有些势单力薄,特别是一个新品牌。 

  每个酒类经销商都怀揣着一个梦想,总是离不开如何使商品走得更快赚得更多,在利益面前,多的是欲望,少的是理智。在“大千酒世界”中,各路兵家各显奇招,终归适合自己的才是好的。

本文关键词:进口,葡萄酒

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