大力推介 挖掘客户
面对稀缺的订单，不少船配企业最大的压力来自于生存问题，因此，纷纷到各种展会去打听信息，挖掘客户，并大力推介产品，以求得更好的销路。这从2011年的韩国釜山海事展和中国国际海事会展可窥见一斑。尽管船市处在“极寒”时期，但这两次展会与往届相比，其参展的企业数量、专业观众数量等多项指标均创历史新高，参展企业又以船配企业为主。例如，去年参加中国国际海事会展的14家意大利企业清一色为船配企业；13家法国企业中有12家是船配企业。ABB、瓦锡兰、罗尔斯·罗伊斯、曼恩、MTU等著名船配企业举办多次技术交流和产品推介会；日本船用设备协会组织三菱重工、大发柴油机等38家企业参展，并连续两天举办船用设备研讨会，集中推介日本的船配产品。
创新技术 寻觅商机
船舶能效设计指数（EEDI）和船舶能效管理计划（SEEMP）等一批国际海事法规即将生效，对船舶节能减排效果提出了强制性要求。为满足新的国际海事规范要求，业界提出了多种提升船舶能效水平的方案，除了船型设计和优化，大多数解决方案集中在促进船配产品节能减排效果上。因此，围绕高效螺旋桨及其优化、柴油机性能改进、废热回收、主机后处理装置研发、气体燃料和双燃料技术、混合电力推进技术、新型涂料研究等主题，各国配套企业开展了大量工作。
同时，随着船舶压载水管理公约、SOLASV/19修正案、船舶噪声防护等国际海事公约规范的陆续生效，压载水处理系统、船用电子海图、安静型船用设备等产品的市场将进一步扩大。船配企业针对这些公约要求，对相关技术进行了大量的研究储备工作，以从新技术的推广中觅得商机。
兼并重组 整合升级
持续低迷的船市需求、日益高涨的成本压力，加剧了船配企业的经营压力，但也给优势企业进行战略调整和产业布局、整合产业链、提升国际竞争力提供了契机。2011年是近年来全球船配领域兼并重组案例多发的一年。在国际上，卡特彼勒斥资8亿美元收购MWM控股公司，巩固和扩大柴油机、天然气发电机组领域领先优势；瓦锡兰成功收购瑞典Cedervall公司，巩固其在全球海洋服务市场的领先地位；荷兰NetWaveSystems公司收购加拿大RutterInc公司的VDR部门，建成全球最大的VDR服务网络；德国哈特拉巴收购挪威甲板机械公司Triplex大部分股份，从而形成能为海上供应和锚处理船提供整套甲板机械包的能力；荷兰IHCMerwede收购船用设备设计企业Hytech公司，形成了在室内研发整套饱和潜水系统的能力等。在国内，继2009年收购法国博杜安发动机公司后，潍柴动力股份有限公司2011年又收购意大利豪华游艇制造企业法拉帝集团，实现游艇业务整合；熔盛重工集团控股有限公司收购全柴动力，将自身中低速柴油发动机的技术和业务与全柴动力的高速柴油发动机技术和业务整合起来，以增强其在整个动力板块的优势。
2012年，全球船配市场形势依然不容乐观，市场竞争更趋激烈，亚洲主要造船国将成为全球配套企业争夺的焦点，行业兼并重组和全球范围的产业链整合将不断升级，绿色船舶配套技术研发和产品开发也将迎来新高潮。
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