俗话说“沉默是金”，但是当我们遇到喜欢“沉默”的客户，我想说还是不要有做“金子”的人为好。
有很多的人遇到这样的事，当和客户交流的时候，客户不愿意说话，甚至说不愿意理你，有时候聊着天就突然不说话了，也没有了下文，或者是我们报完价之后就消失了。这样的沉默又很多原因，如果从客户的方面分析，也许客户很忙，说话期间突然有别的事就给耽误了，直接去忙别的事了。也可能是对你不了解，不熟悉，属于“慢热”型的人，如果是听完报价之后“沉默”也许是在货比三家，在心理计算着呢，这样你可以主动和他搭话的了解其情况。如果从自己的方面说，也许是你不够吸引人，你的话题，你的产品，甚至你的形象都对他没有产生吸引力。
有人把开发客户比作是追求女孩子，把大客户比作是最亮丽的女孩子。这个比喻感觉很到位，和客户的初次接触你不可心急，你的主动搭讪，先找到他喜欢的话题，或者你事先对他进行一些爱好方面的了解。之后你也要时不时地送些“殷勤”。再者你的让“女孩子”相信你，信任你，“女孩子”要找的是“托福终身”的人。还有一点就是原则、底线，不能一味的“姑息”和“溺爱”，要做到不卑不亢。
