2006年全国纺织品服装的出口保持了增长的势头,具体到各家纺织服装企业，出口情况各不相同。2006年有哪些值得企业总结的经验？2007年在开拓国际市场方面企业有什么样的打算？又有哪些新兴的国际市场是他们在2007年准备去接触的？
出口业绩几家欢喜几家愁
2006年，对于许多从事初加工产品出口的纺织企业来说，日子并不好过。由于一些企业的出口产品单一、附加值较低，产品的外销进入艰难的境地，一些外贸公司只能靠做内销或者进口纺织原料来维持经营。与此相反，另有一些企业的出口势头不断上升。北京雪莲羊绒公司董事长陈涛介绍，2006年雪莲公司在羊绒制品出口业绩方面保持增长，出口单价高于全国同类产品的水平。
配额类产品的出口同样出现了喜忧参半的情况。一些企业反映，到手的配额数量不成规模，对欧美市场出口十分被动；也有企业因为往年的出口业绩不错，通过协议招标获得不少配额数量，使欧美订单没有受到影响。对于配额成本，有的企业苦不堪言，而有的企业却能够消化掉这部分成本。一家出口业绩不错的公司给记者这样解释：由于他们的产品看准了国际市场的需求，用品质、设计和服务赢得了客商，产品受到欧美市场的青睐，虽然配额成本使产品利润空间有所减少，但还是能够通过与客户协商价格以及内部消化的方式来填平配额成本带来的收益损失。
着手调整产品出口结构
面对政策调整和竞争激烈的国际市场，不少企业从产品结构和服务上开始进行根本改变。进一步调整产品出口结构，出口高附加值商品成为这些企业今年着力去做的一项工作。
只有做出高端的产品，提供优质的服务，来自国际市场的压力才能缓解，如果本身不是靠核心竞争力而是靠低价竞销来赢得市场，那么一旦配额行情波动、人民币进一步升值，这些压力将对企业的出口经营带来致命的打击。
今年以来，记者了解到不少企业开始根据国际市场的需求展开高附加值产品的研发推广。“如果只做大数量、低附加值、低价格的大路货产品，注定是没有出路的。”雪莲公司董事长陈涛说，“针对欧洲客户对高端羊绒制品的需求，雪莲公司在今年会继续做差异化的产品，比如将羊绒与裘皮拼接，将羊绒产品的针织与梭织工艺结合，在产品的原料上采用羊绒与其他纤维混纺交织,从而打破羊绒产品穿着的季节性限制，满足市场的多样化需求。”
由于加工能力过剩给国外客户压价提供了条件，一些企业开始放弃以往低价销售的做法，广东一家出口企业表示，现在宁愿做难度比较大，但是附加值高利润空间大的订单，也不想重复以前大批量出口却没钱可赚的模式了。
密切关注新兴市场
除了在提升产品档次，增加产品附加值上用功以外，纺织服装出口企业也在不断开拓更多的国际市场。除了欧美、日本这几个占很大份额的国际市场，在记者采访的企业中，2007年被普遍看好的几个国际市场还有韩国、俄罗斯和中东。
“韩国人口虽然不多，但是无论从消费水平还是时尚观念上都适合中高档产品的推广。”一家出口企业表示，会在今年针对韩国开展一系列市场推广措施。此外，因为俄罗斯境内的纺织服装产能不足，俄市场的销售前景也被国内企业普遍看好。在记者采访的几家外贸型出口企业中，就有不少提到了俄罗斯市场的发展潜力。“但是俄罗斯的贸易环境还需要进一步改善”广东利泰纺织有限公司一位工作人员说。俄罗斯贸易市场的不规范，外汇管理等方面的混乱，是目前阻碍双方正常贸易往来的一个障碍，如果这些问题得到解决，俄罗斯将为国内企业提供巨大的市场空间。另外一个被企业普遍看好的具有潜力的市场是中东地区，一些中小型外贸企业对这一市场尤其感兴趣。尽管目前存在距离远、交流不便、贸易环境不熟悉这几方面的困难，中东市场仍是一些国内服装纺织外贸企业跃跃欲试的新目标。此外，非洲、中亚等地区也被不少企业纳入了视野之中，相信2007年中国的纺织服装外贸企业将向更多的区域市场延伸。
采访中，不少服装纺织出口企业对人民币汇率和国际贸易争端的走势表示担忧。企业负责人坦言，人民币升值给对外谈判和对外订单造成了很大的压力。这些企业一方面在积极开拓国际市场，同时也开始重新审视国内巨大的内销市场。随着国内经济的持续增长，内销市场在2007年正被越来越多的企业看好。
