本报记者 蔡一飞 周斌 乌鲁木齐报道
温州大酒店位于乌鲁木齐城市中心偏南，其前身是乌鲁木齐宾馆，2001年被温州商人兼并后更名，从此可以在这里吃到正宗的“温州拌面”。
这并不是温州商人在新疆的典型故事，却是一个缩影。
“有8万多温州人在新疆做生意，其中一半左右的人都在做贸易——和中亚国家有关的贸易。”新疆维吾尔自治区温州商会(简称新疆温州商会)首任会长钱金耐说。
这意味着，在国内的温州人，大约每15个就有1个在新疆。
根据新疆维吾尔自治区浙江企业联合会(简称新疆浙江商会)的统计资料，目前在新疆从商的浙江人中，年经营额在300万以上的民营企业有1000家，其中温州商人占半数以上。乌鲁木齐市委副书记和宜明说，浙江人中温州人在新疆最为典型，他们大多经商并且早早就来到这里。他们是“新疆发展很重要的力量”。
白手起家
和宜明所说的这个早，可以早到上世纪80年代。
钱金耐就是第一批到新疆淘金的温州人中的一个。
1985年，钱第一次来到新疆的时候，还是东南沿海一个机电厂的推销员，而机电产品对当时的新疆是紧缺产品，需求很大供应不足——新市场几乎一片空白。钱金耐选择了库尔勒地区和静县作为其生意的起点，并和当地的钢铁厂做成了第一笔生意。1989年，钱金耐从和静来到乌鲁木齐，承包了当地的一个劳动服务公司，还是做机电产品生意，并完成了第一次资本积累。
在钱金耐从和静转战乌鲁木齐的日子里，他的很多同乡陆续来到新疆，他们有的是木工匠、油漆匠，有的是修鞋匠或者做小百货的，从摆地摊开始了淘金之路。
温州人勤奋。最初来到新疆的时候，做的都是新疆本地人不愿意做的事情。新疆维吾尔自治区对外贸易经济合作厅副厅长张野在回忆这段历史时说。
到1992年，在全国新一轮改革开放浪潮下，在新疆的温州商人开始拿出前几年积累的资本——木匠办起了家具厂，做裁缝的办起了服装厂，擦皮鞋的做起了皮鞋边贸生意，卖电器的办起了电器公司。
钱金耐在1996年创办了自己的电缆生产厂，做的还是老本行机电产品。但是工厂经营并不像最初想象的顺利，在激烈的竞争中最终被兼并。钱本人在那个时候经历了一段长时间的思考，并最终决定留在新疆改行做贸易。
在那段时间里，钱的温州同乡们也开始寻找利用新疆本地环境和资源优势发展的道路，引资扩股，并将眼光投向世界，开始开拓国际贸易。伊力物流对外贸易有限公司胡兵说，后来做贸易的这些商人大多不是贸易出身，都是从做和贸易相关的行业慢慢转过来的。
最初的边贸是从散落在新疆各地的口岸开始的，一车鞋换一车铜的以物易物的交易在当时最为普遍，后来逐渐发展到以现金购买货物。从1996年开始，边贸的重心逐渐从各口岸向乌鲁木齐集中。在乌鲁木齐，也逐渐自发形成了边疆宾馆等对中亚贸易的集散地。就连这些集散地，也经历了自身从摆地摊到旅舍式的发展历程。
钱金耐在那个时候开始投资温州商贸城，这是一个小的旅舍式的批发市场。2001年，钱金耐成立了德汇实业集团，并开始采用低成本扩张的方式兼并当地企业，进行承债式经营。这是钱和他的温州同乡在新疆扩张最为迅速的时期，新疆国际贸易也在这段时间里渐成气候，目前已经在乌鲁木齐形成了小西门、铁路局、边疆宾馆和火车南站四个主要的批发市场意义上的商圈。
2005年6月，钱金耐投资的“火车头国际采购基地”在乌鲁木齐火车南站商圈开业，钱的思路是将其打造成中西部的外贸物流中心，主要面向周边国家市场。钱将之看作是“婚姻介绍所”，“把东南沿海的生产企业请过来，把周边国家的客户请过来，让他们谈恋爱”。
对包括钱金耐在内的温州商人来讲，乌鲁木齐乃至整个新疆发展国际化商贸的大战略，也许是最好的消息。“乌鲁木齐发展战略的核心就是建设国际化商贸中心。”和宜明对乌鲁木齐的大型商贸城如数家珍，除火车头之外，还有广汇美居物流园有70万平方米，华凌商贸城30余万平方米等等。
中亚贸易的诱惑
“如果你是第一次来新疆，根本想象不出这里的贸易如此发达。”钱金耐说，温州人选择在新疆做生意，就是看好当地资源和区域优势。
新疆的地缘优势的确得天独厚，和8个国家接壤，有5600公里的边境线，拥有17个一类口岸和12个二类口岸。2004年，全区进出口总额达到56.36亿美元，其中对周边国家的达到了37亿美元，占整个进出口总额的65.8%。
中亚国家的重工业比较发达，但是轻工业相对落后，因此中国优质的轻工产品在那里非常有市场。钱金耐说，比如装修材料，欧洲产品的价格是中国的7倍，轻工产品是中国的3倍，所以在目前的贸易环境下，把产品卖到中亚国家去“净利润不会低于25%”。最经典的故事是，一个向中亚国家卖一次性打火机的温州人，在2004年春节，给家里汇了1500万美金。
据了解，玩具、童装、装修装潢材料、机电、食品机械、包装机械、汽车配件、药品和通讯IT等都是目前最受中亚国家欢迎的中国产品。
钱还说，中亚经济复苏很快，是温州商人看好的蛋糕。
和钱金耐不同，新疆浙江商会会长黄银荣并不是第一批到新疆的温州人，他选择了另一种在新疆与中亚国家进行贸易的方式。黄早年曾从事过钢材生意，因此当1996年他开始在新疆做国际贸易的时候，也选择了从中亚国家进口钢铁到中国各地，最初废钢铁的利润有2倍-3倍。
如今，黄银荣这样的商人，已经开始将目光转向中亚市场上的石油和矿产，周边国家有丰富的资源，中亚五国现已探明可采石油储量约为30亿-40亿吨，天然气可采储量为10多万亿立方米。此外还有丰富的矿产资源，比如哈萨克斯坦的锰和铬的储量占世界第三位，铁矿石储量占第八位，钨的储量占第一位。
“早年开始做贸易的时候，还有些提心吊胆，但是现在海关比较开放，而且严格按照国际贸易的规则办事。”黄还说。
事实上，贸易正在进行质的变化。火车头国际采购基地总经理满弓说，贸易已经开始从早期简单的商品采购，向全面的生产资料的采购、技术合作、信息交换等一系列经济交往发展。此刻，中亚各国更关注和中国贸易的平衡，需求从早期廉价的产品转变成多层次的综合的中高档产品。同时，国际采购商的需求也在发生变化，不再局限于一两样产品和地区，开始寻找厂家直接合作甚至移植中国的生产企业。
