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丹麦供油:中国燃油 市场的新力量


www.jctrans.com 2005-8-15 9:46:00  JCtrans

  成立于1979年,在全球2800多个港口,每年365天,每天24小时为客户提供包括燃油供应和交易、市场跟踪、润滑油及纯净水的供给、燃油风险管理、总代理等一系列服务,这就是A/S United Shipping & Trading Company (USTC) 的成员——丹麦供油有限公司。

  今年8月2日,该公司进驻上海外滩中心,为中国燃油市场注入了新的血液。

  “极强的购买力,意味着我们可以得到非常好的价格优惠,并因此使我们的客户得到更具有竞争性的价格。”

  丹麦供油有限公司上海代表处的亚洲区域经理Morten Eggert-Larsen在接受本刊记者采访时介绍说,该公司在成立之初,以提供基础供油服务为主,现在的服务已有很大的不同。公司主要由三部分组成,燃油部门、船务公司和遍及世界的为燃油和油轮提供咨询、建议服务的代理公司。

  丹麦供油隶属于A/S United Shipping & Trading Company (USTC)。USTC是一家具有专业水平且实力雄厚的公司,拥有自己的船队并广泛地涉猎各种海运活动,同时,也是世界上最大的从事海上燃料贸易的公司之一。最近4年,USTC开始在中国开展业务。由于与USTC的特殊关系,使得丹麦供油在国际上的地位得以加强。

  丹麦供油的实力不仅体现在有一个强大后盾作支持。Morten先生告诉记者,丹麦供油对其供应商要进行严格的质量评估,只采纳能够满足其供油标准的供应商。一般来讲,选择的供应商都是通过ISO认证的企业,通过认证的企业一般都具有管理、控制其商业、产品质量的运营规则。丹麦供油在采购之前,通常会对产品进行抽样调查,以确保符合质量标准。另外,采用DNV监控系统测试,作为保证质量、满足客户需求规格的方式,同时规定了紧急措施、库存评估规则等。

  目前全球主要的供油商有Chimbusco、BP、Shell等。正因为与世界上的主要石油公司保持着良好的合作关系,才能使丹麦供油有实力确保客户无论身在何处,都可以得到即时的燃油供应,并且节约时间和成本,客户不必担心。

  “我们对世界各地的燃油市场和产品的了解与经验,使得我们可以预知各种潜在的危险,并且可以帮助客户远离风险。”

  丹麦供油可以解决各种类型的供油问题,以确保协议按照时间、地点、价格、质量等执行。丹麦供油致力于在全球范围内,在同等的条款与条件下,为客户寻求最佳的解决方案,以使风险最小化。这些方案可以使客户免受不可预见因素的影响,从而使客户更专注于自己的核心业务。

  燃油价格的不确定性会经常给船东带来麻烦。在确定的价格协议下,丹麦供油允许客户在任何时间锁定自己的燃油价格,以确保预期的利润和现金流量,以避免陷入财务困境。

  丹麦供油有能力为客户提供一个安全的避风港,并对其业务进行预期规划。他们可以为客户设计个性化的方案,以满足客户的特殊要求,不管客户所操作的是现场价,还是特定的合同价,或是长期的协议价。丹麦供油对世界各地燃油市场和产品的了解与经验,使其可以预知各种潜在的危险,并且可以帮助客户远离风险。

  “我们进军中国主要有三个原因,被中国强大的经济实力,正在建设的世界最大自由市场和进出口交易量所吸引。”

  在中国,丹麦供油与中远集团建立了12年的业务关系,与中海、中外运也有合作。不仅如此,2004年8月2日,丹麦供油上海代表处的成立,使丹麦供油为远东地区船东提供国际燃油服务更加便捷。

  Morten先生说,中国是个巨大的市场,丹麦供油进军中国主要有三个原因,中国强大的经济实力,正在建设中的世界最大的自由市场和进出口交易量的吸引力。同时,在中国大陆,丹麦供油有比在香港更多的机会接触客户。另外,中国的高等教育水平也提供了有能力、有技术、敬业的员工。

  谈及为何会落户上海,Morten先生认为,上海正在建设国际航运中心,这一战略必将吸引越来越多的公司聚集到上海设立办事处、构建商业网络,这样必将带来更多的供应商和客户。还有许多协会在上海落户,很多国际性商业会议也在上海召开,更便于信息的交流。另外,上海的开放政策使得企业与政府的沟通更加容易。他希望在蓬勃发展的经济中,扩大丹麦油运在中国以及亚洲的市场份额。

  “我们希望在三年内通过为不同客户提供个性化的服务,使我们的市场营业额和服务水平都位于业内的领先地位。”

  Morten先生认为,中国要加强其燃油市场,首先要做的是更多地引入外资,开展中外合作企业项目,来加强石油工业基础建设。其次,中国的石油市场是巨大的,有着强大的上升空间,中国政府需要继续坚持开放的政策,为推动石油产品和基础建设的发展创造适宜的环境。

  他说,未来5-10年内,中国燃油市场将更加透明,中国要建成成熟的燃油市场,就要更多地关注国际市场的运作。

  对于燃料油期货在上海挂牌上市,Morten先生认为,这对燃油市场会起到一定的指导作用,意味着人们会及时得到更多的信息。除了中国内地市场,香港、新加坡、纽约等地的燃油价格都会在交易市场上得到体现,这必然会影响到燃油的市场价格,未来的燃油价格也会得到预测。但他同时表示,市场价格不会因此受到很大的影响。燃油期货的上市对那些依赖于国内信息的中小企业帮助会更大些。而如中外运这样的大企业,由于其能够在国内和国际市场获得大量的信息,燃料油期货的上市对他们的指导作用不及中小企业显著。

  面对未来,丹麦供油有一个三年计划,那就是通过为不同客户提供个性化的、合适的服务,使其市场营业额和员工服务都位于业内的领先地位。

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