我是专职SOHO MAN，05年毕业，做外贸是第三年，SOHO第二年(08年3月开始的），开始SOHO之前只有一年的外贸经验。

　　英语虽然4级水平但口语很差劲大部分时间写邮件或者MSN沟通。但还是需要坚持天天学英语，希望能给英语差但想做外贸的人一些鼓励。本人从不说假话，做生意人虽说无商不奸，还是要信誉第一。跟贴的信也可，不信也罢。对你我都没有直接或间接的利益伤害。

　　2008年3月开始SOHO,开始SOHO时候是改行的（以前上班时候做塑料机械），无产品无渠道无平台ALSO无客户仅有点外贸经验涉及的是新产品开始时候很艰难，过程很坎坷，努力坚持下终于到了2009年

　　2009年1月接了1个单子赚了600RMB很郁闷09开年第一单赚这么少有点失败但一月积累了80个询盘（我有三个收费B2B和自己网站，都是赚钱之后慢慢建立起来的，没钱一下子投资这么多，仅是到目前为止）

　　2月开始到现在11天接了6个单子了虽然都是小单单利润一般但也很开心哦都是不同国家地区的单子，6个单子6个国家业务版图扩大中..........

　　还有2个单子付款确认中希望第7第8单能做成

　　ALSO希望这个月单子能超过10个还有将近20天，为进入三月打点基础哦

　　继续努力啦。

　　答福友一些关于B2B问题

　　也说说各个B2B询盘情况

　　****阿里巴巴我的是收费会员询盘很多但质量差因为客户可以群发询盘给各个竞争对手导致竞争很多，大部分询盘得不到回复。当然也有一部分做成的也可以积累一些客户长期跟踪，另外如果条件允许可以24小时trademessager在线可以和一些询盘客人直接在线联系，即时沟通个人经验感觉凌晨0点到2点之间机会较大

　　阿里巴巴最大特点是不断完善更新功能实用性这也是阿里在B2B无敌原因，希望对我们做事情能有启发

　　****made-in-china免费会员基本天天更新下询盘少质量还不错做成的单子还可以有实力可以投资下31000RMB/year。就是这个网站功能改善太慢，要是会员有独立的网站域名是不是会更好呢？每个产品只能发一个图片有点少，希望能有所改善。

　　****ec21收费会员据说适合电子但我是做机器的不太适合询盘一般且质量差不过肯定能把投资的钱赚回来，我说的是基础的收费会员3600RMB/年

　　打开自己产品首页老是最底下有些广告很无聊啊，GOOGLE的广告怎么会在我的会员网页呢？我可是交费了的。

　　****ecplaza免费会员也做成个客户感觉做机器产品在这个网站还可以因为询盘稍比EC21多询盘质量还可以大部分回复还可以联系上客人有实力建议投资个基础收费会员试试我咨询了下现在3000块一年网站客服说降价了现在也在考虑要不要今年做个会员试试。

　　和EC21存在同样问题，且实用功能改善慢。

　　****tradekey免费会员从来没做下单子据说个人买家较多都是小单根据收到的询盘感觉也是这样所以一直犹豫要不要投资，tradekey的客服也多次催促我做下会员试试399USdollars，可发15个产品；如果长期做这个网站收费会员不妨试试中东人毕竟有钱

　　这个网站不晓得什么原因总是打开很慢发布产品很慢老有些无聊广告插在我的产品旁边

　　****DIYtrade收费会员感觉一般吧能得到不少询盘很多在跟踪也做成过如果为积累潜在客户可以尝试投资一下3480RMB/year

　　感觉影响力小了点可能市场投入的少吧。

　　****ECVV免费会员询盘数量一般质量一般很多骗子邮件但也做成过一个客户具体会员费用不清楚据说每个询盘30RMB一年收1000个询盘也3万RMB，不晓得他们如何给客人保证不是垃圾询盘不让客人花冤枉钱。在我收到的询盘里面，尼日利亚骗子EMAIL（写的很专业），最多，难道收费会员也要为这些垃圾买单？个人感觉这个网站规矩变的太快一会能看见询盘联系方式一会看不见好像会员价格总在变不晓得是不是实力问题或者说这个网站有危机客户人员也罗嗦要死邮件问了几次网站价格也无回复

　　20090226今天发现可以少量回复询盘，但产品信息必须达到20条，多发些信息试试看

　　****asianproducts.com免费会员可以收到一些询盘数量少质量一般没做成过客户据说每年5000多RMB

　　建议

　　1.经常更新产品时间我基本每天更新无论收费还是免费我一般晚上0点刚过就更新下。

　　2.经常修改产品详细信息图片不断完善早上处理完询盘回复完客人邮件就该做做这个事情了，因为国外客人这个时候要不下班了要不就在睡觉，具体也要看那个国家，个人实际情况不同。

　　3.及时回复客人询盘尽可能详细一些如果不知道客人港口名称可以上网查询然后咨询运费一起报给客人这样省很多环节个人看法，经常做一些客人期望之外的事情，有助于加深客人对我们工作的印象。

　　4.总结一些快捷对话和客户谈产品及交易的时候直接粘贴复制即可能使自己有一些交谈心里准备和节省一些时间当然工作时候也会轻松些，这些对话最好能体现行业专业性

　　5.安排好作息0点-2点30建议工作先一天回复客人的邮件或者发送的报价单这个时间很可能得到客人回复这个时间工作能节省一天时间加快跟单进度。如果早上8点回复，显然下一个凌晨才可能得到客人回复，我一般都这样坚持也感觉比较累每天午饭后都午休下。

　　以上个人看法仅供参考

　　搭建一个自己的平台是必要的，前期的客户资源积累是必须的，外贸周期比较长，客户体验反馈的信息则需要更长的时间，也意味着反单的时间很长，所以需要坚持和积累。B2B只是信息渠道，传播我们产品信息的一个途径，收到询盘后的工作繁琐而漫长，耐心的跟踪询盘耐心的付出，耐心的解决客户的问题和疑问，相信合适的时机客户客户会有单子给我们去做。

　　2008年一共接了20多个单子，都是新开发的客户，之前没有任何积累，因为做SOHO之后换了行业，所以当初开始SOHO相当艰难，也熬过去了，因为坚持，放弃是最大失败。

　　每天处理询盘时间和更新信息时间基本固定

　　早上起床后肯定会有询盘或者跟踪客户的回复，详细回复客户之后就是坚持更新网站信息，哪怕免费的B2B也去更新下。

　　然后就是一天自由时间了，自由支配。

　　因为时差原因，下午4点左右，国外客户早上开始上班OR中午开始上班，这个时候就开始工作了，持续到晚上8点左右。8点之后凌晨零点点之间就是自由支配时间了。

　　0点到2点之前是每天最早接收询盘的时间，这个时间段经常收到的是每天的第一个询盘或者和客户在MSNALIBABA的trademessager交谈持续时间大约凌晨3点，结束后就睡觉啦。

　　我每天都是这样坚持着。因为大部分时候国内ALIBABA供应商同行在0点-2点之间的这个时间段trademessager是下线的同行只有我一个在线所以和新客户的交谈接触几率最高，这个时候也能经常收到先一天下午回复客户的邮件，为业务的开展赢得了一天时间，业务进展就相对快一些。

　　努力坚持的付出相信有更多的回报

　　SOHO因为职业特点是没有任何保障的所以比上班族压力更大，想做SOHO或者即将步入SOHO的福友们，请先尝试做好所有坏的思想准备把

　　度过无单的阶段是最大危机，首先是要吃饭的，影响到生存可不是什么好事情，如果经济好那就另当别论了，只需不断自我鼓励，不断努力

　　SOHO前的很多疑问没有人能给确定的答案，未来会如何？NOONEKNOWSIT.只有不断尝试，不断学习，不断努力，不断完善自己NEVERGIVEUP